O BENEFÍCIO FISCAL NA PERMUTA DE BENS IMÓVEIS

A regulamentação da Receita Federal (IN nº 107/88) dispõe sobre os procedimentos a serem adotados relativamente à tributação na permuta de bens imóveis, que, na linguagem tributária, refere-se à determinação do lucro real das pessoas jurídicas e à apuração do eventual ganho de capital das pessoas físicas.

Considera-se permuta, para efeito desta norma, toda e qualquer operação que tenha por objeto a troca de uma ou mais unidades imobiliárias por outra ou outras unidades, ainda que ocorra, por parte de um dos contratantes, o pagamento de parcela complementar em dinheiro, denominada de torna.

De acordo com estas regras, na permuta de unidades imobiliárias, sem o recebimento de torna, que é a diferença paga em dinheiro por uma das partes permutantes, há isenção do imposto de renda e da contribuição social sobre o lucro líquido, no caso das empresas, sobre eventual ganho de capital. Na verdade, o pagamento dos tributos fica transferido para o momento em que houver as vendas das unidades imobiliárias.

Isto porque, como no momento da permuta não haverá a circulação de moeda, mas apenas a aquisição de um direito, nada mais justo que a tributação fique transferida para momento futuro, quando do efetivo ingresso do numerário no patrimônio do contribuinte.

O objetivo da regra é exatamente fomentar a atividade imobiliária de construção civil naquelas hipóteses, atualmente corriqueiras, em que o proprietário do terreno o entrega à incorporadora, recebendo em pagamento unidades imobiliárias a serem construídas.

Porém, na prática, surge uma questão de extrema importância: como se dá a aplicação deste benefício, já que no momento da lavratura da escritura pública de permuta pode haver a transferência do terreno por valor superior àquele pelo qual ele está declarado/registrado?

Na hipótese desta permuta ocorrer entre pessoas jurídicas, e para que os permutantes não tenham que pagar tributos nesse momento, cada empresa, na declaração de bens, atribuirá ao bem que receber o mesmo valor contábil do bem baixado em sua escrituração, independentemente do valor pelo qual a escritura de permuta foi lavrada. Por exemplo, o permutante que entrega seu terreno para receber as unidades imobiliárias deve determinar como valor total destas unidades o valor contábil do terreno, distribuído proporcionalmente por cada unidade.

Raciocínio idêntico se aplica às transações entre pessoas físicas. Basta que nas declarações anuais do imposto de renda, cada qual atribua à totalidade do bem adquirido o mesmo valor pelo qual o bem permutado estava originalmente declarado. Por exemplo, se o terreno está registrado na declaração de imposto de renda do proprietário a um custo de aquisição de R$ 1.000.000,00, após a permuta, as unidades recebidas por ele deverão ser registradas por este mesmo valor, distribuído proporcionalmente. Se forem recebidas dez unidades, a cada uma será atribuído o valor de R$ 100.000,00, sendo irrelevante para este fim o valor pelo qual a escritura de permuta for lavrada.

Importante salientar que a legislação estendeu a isenção aplicada à permuta à compra e venda com dação de unidade imobiliária em pagamento, condicionando-a, além da obediência, às regras já explicitadas acima, também aos requisitos a seguir: (a) A alienação do terreno, através de escritura pública de compra e venda, e o compromisso de dação em pagamento por instrumento público devem ser formalizados na mesma data; (b) O terreno objeto da operação de compra e venda deve ser, até o final do período-base seguinte ao período em que esta ocorrer, dado em hipoteca para obtenção de financiamento, ou, no caso de loteamento, oferecido em garantia ao poder público.

Assim, neste cenário, podemos concluir que, sob o ponto de vista tributário, tanto a permuta de bens imóveis, como o contrato de compra e venda com dação em pagamento, quando atendidas as condições da lei, apresentam-se como uma oportunidade interessante de negócio, na medida em que, enquanto não houver o efetivo fluxo fianceiro de moeda, desobrigam-se as partes do recolhimento dos tributos incidentes sobre o lucro imobiliário auferido na negociação. Porém, atenção, pois para que a tributação possa ser postergada para o momento da venda das unidades imobiliárias, as exigências legais devem ser atendidas.

Autora: Maria Ticiana Campos de Araújo
Sócia da área tributária do escritório Peregrino Neto & Beltrami Advogados
Fonte: Revista Imóvel Magazine

Erros velhos na economia, por Alvaro Gribel e Valéria Maniero

Alvaro Gribel e Valéria Maniero

Os últimos 30 meses foram marcados por erros antigos sendo novamente cometidos na economia brasileira. Juros caíram com inflação acima da meta; empresas escolhidas receberam crédito subsidiado; reajustes de preços foram adiados a pedido da Fazenda. Estatísticas de gastos públicos receberam maquiagem; o real foi desvalorizado para proteger a indústria e os efeitos sobre a inflação foram minimizados.

A lista é longa e não termina aqui. O incentivo ao consumo foi colocado em primeiro plano, como se fosse suficiente para estimular investimentos. Bancos públicos sofreram pressão para conceder crédito, se expondo a riscos com aportes bilionários do Tesouro.

A crise internacional foi subestimada, marcos regulatórios foram alterados a toque de caixa, medidas econômicas passaram a ser anunciadas em cadeia nacional de televisão, como uma benesse do governo à população.

Muitos economistas emitiram alertas sobre esses equívocos. O PIB baixo, a inflação novamente elevada, a ameaça de rebaixamento da nota do país e, principalmente, a queda da popularidade da presidente aumentaram a sensibilidade do governo às críticas.

O Banco Central deu meia-volta na política monetária e voltou a subir os juros, de forma unânime, endurecendo o discurso. Começou a reverter a situação, mas o custo foi alto: as expectativas para o IPCA fugiram do centro da meta de 4,5% para um período de 24 meses à frente.

Na política fiscal, tudo é ainda ambíguo. No mesmo dia em que volta a falar de austeridade, o governo anuncia uma nova emissão de dívida para injetar dinheiro na Caixa e estimular o consumo.

A despesa do governo com juros caiu de 5,69% do PIB, em agosto de 2011, para 4,81%, em abril deste ano, por causa da redução da Selic. Mas, ainda assim, o déficit nominal subiu, de 2% para 2,92%, no mesmo período.

As declarações do ministro Guido Mantega são um flanco aberto na credibilidade da política econômica. Disse na quarta-feira que a inflação está caindo de forma consistente, mas, na verdade, está em alta no acumulado de 12 meses e, em junho, deve estourar o teto da meta pela décima vez no governo Dilma. Ainda é possível mudar o rumo, mas é inevitável a constatação de que muito tempo foi perdido.

Cartas de Seattle: Almoço = sanduíche sem guardanapo

Melissa de Andrade

Só come mal nos Estados Unidos quem quer. Tem comida de tudo o que é tipo e, se escolher hambúrguer em que vez de uma refeição decente, o problema é seu. Cada um sabe de si.

Mas na hora do almoço... Pode ser um desafio encontrar o que signifique almoço de verdade para um brasileiro. Tem vários restaurantes que só preparam sopa e sanduíche no meio do dia e chamam isso de cardápio de almoço. Como assim?

E esses lugares estão lotados, ninguém estranha, todo mundo adora. E mesmo que se vá a um lugar que tenha mais opções, muito americano vai preferir o sanduíche. Alguém por favor ensina a esses gringos que sanduíche não é almoço? Sanduíche é lanche.

Para quem não vive sem arroz, os asiáticos são a redenção. Comida chinesa, tailandesa e indiana sempre vai ter arroz. Os americanos ainda não entenderam por que eu preciso de arroz. Eu ainda não entendi como se pode comer pão no meio do dia, todos os dias.

Tem a ver com o fato de o horário de almoço não ser uma instituição como no Brasil. Primeiro, tem gente que sai pro almoço às 11h da manhã. No meu espírito brasuca, não concebo almoço antes do meio-dia. Segundo, o “lunch” deles é jogo rápido, pega alguma coisa e volta para o trabalho. Pensando assim, uma opção mais levinha como um sanduíche combina melhor com o hábito local.

Foto: TheBittenWord.com @CC

O conflito entre culturas não termina na escolha do menu. Ao lidar com a refeição, outra diferença. Eles pegam o sanduíche direto com a mão! Sem guardanapo! Isso vindo direto do trabalho, vindo do ônibus, vindo de onde for, e sem ter parado pra lavar as mãos. Eca!

Gringo não entende que guardanapo tem não só a função higiênica de separar os seus germes do seu alimento, como também a função prática de reter o recheio do sanduíche, que insiste em escapar entre os pães. Benefício duplo! Quando eu uso guardanapo para pegar o sanduíche, recebo olhares de todos os lados. Já até escutei um sussurro: “Que estranho!”.

Não é exatamente uma censura. É mais um espanto. Por algum motivo que alguém precisa estudar, americano consegue comer comida com a mão – hambúrguer, pizza, cachorro quente – e usar só UM guardanapo. Eu uso um ou dois pra pegar a comida, um pra limpar a boca e talvez mais um se a comida tiver muito molho.

Às pessoas que ousam perguntar por que alguém “suja” o guardanapo no sanduíche, em vez usar o guardanapo para limpar a mão e a boca quando sujarem, respondo com diplomacia: “Brasileiro pega sanduíche com guardanapo mesmo”.

Fim de papo. Depois dos treinamentos de tolerância a que todo mundo assiste quando começa a trabalhar aqui, basta alegar que algo faz parte da sua cultura que os outros têm que aceitar. Mesmo que seja o hábito de comer sanduíche na hora errada.

Melissa de Andrade é jornalista com mestrado em Negócios Digitais no Reino Unido. Ama teatro, gérberas cor de laranja e seus três gatinhos. Atua como estrategista de Conteúdo e de Mídias Sociais em Seattle, de onde mantém o blog Preview

Diga conosco: Lu-lo-dil-ma, por Maria Helena RR de Sousa

Leio no Painel da Folha de S. Paulo de 13/06/2013:

“Receita: Aconselhada a tomar uma “injeção de Lula”, a presidente cancelou a viagem que faria ao Rio hoje para se encontrar com o ex-presidente em evento do PT no Paraná. Dilma remarcou para amanhã a ida à capital fluminense, onde vai anunciar investimentos na Rocinha”.

Imediatamente lembrei-me de um luminoso que encantava quando eu era bem jovem: quatro rostos femininos, um de cada vez, iam formando com os lábios as sílabas Lu-Go-Li-Na. As lâmpadas acendiam e apagavam e a propaganda servia ao seu propósito: prendia a atenção.

Fui pesquisar no site da Anvisa se era um medicamento injetável. Não era. Mas a semelhança com os nomes e o anúncio completo, com um Diga Conosco que me escapara, justificam plenamente porque em minha memória acendeu o Lugolina ao ler que dona Dilma foi aconselhada a tomar uma “injeção de Lula”.

Na nota do Painel não diz quem a aconselhou mas como na nota anterior falam de uma reunião dela com João Santana e ministros, “para avaliar as recentes pesquisas de popularidade”, deduzo que a receita tenha vindo desses senhores.

Com os quais concordo. Cara feia é fome e como a presidente não passa fome, creio que posso deduzir que anda mal humorada. O que é natural. Ela não caiu nas pesquisas por motivos outros que não fossem a inflação e o aumento do dólar, que assusta e incomoda a todos os brasileiros, dos bolsistas aos que têm a bolsa estourando de tão cheia.

Dona Dilma tem um vezo ao falar que em dilmês fica até mais forte: “o meu governo”, “no meu governo”. O “meu” dela é altamente revelador. Parece um amigo, bem casado, mas que é incapaz de dizer “a nossa casa”, “os nossos filhos”, “o nosso jardim”. Tudo para ele é “meu”. Ele também é petista. Vai ver no treinamento petista ensinam a nunca usar o possessivo no plural...

Enfim, seja meu ou nosso governo, o país é definitivamente nosso e a preocupação com o que está ocorrendo aflige a todos nós, com exceção dos alienados e aloprados, que para esses o mundo é sempre cor de rosa.

As cenas de violência em São Paulo e no Rio, os assaltos e crimes cada vez mais numerosos, a calma com que a polícia se refere ao roubo “saidinha do banco”, os preços subindo e o ministro da Fazenda querendo nos fazer crer que não estão subindo, as pessoas cada vez mais descrentes... isso lembra tanto o passado quanto o anúncio do Lugolina.

As soluções para cativar o eleitorado, francamente, são daquelas que se não aleijam, matam. O financiamento Minha Casa Melhor, alguém já parou para pensar no que as indústrias farão com os preços máximos determinados pelo governo?

O que desabará primeiro, o sofá de R$375,00 ou o guarda-roupa de R$380,00, após a primeira infiltração? Ou a casa?

Maria Helena Rubinato Rodrigues de Sousa escreve semanalmente para o Blog do Noblat desde agosto de 2005. Ela também tem um blog – Maria Helena RR de Sousa.

CHARGE DO DUM

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Esta charge do Dum foi feita originalmente para o

Almoço oficial

Enviado por Rádio do Moreno - 

14.6.2013

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9h24m

LUIZ GARCIA

Todo os servidores públicos têm direito a um salário, que seja satisfatório em relação ao trabalho que realizam, assim como como capaz de mantê-los, e às suas famílias, em pelo menos condições de sobrevivência e algum conforto. Obviamente, quanto mais importante para o País e a sociedade, maior a grana. Prosseguindo no óbvio, cabe ao Estado determinar os níveis de remuneração de cada funcionário. Evidentemente, raros acham que recebem o bastante. É compreensível. E às vezes, por razões que não são difíceis de entender, o cidadão comum acha que a turma lá de cima anda mamando em tetas gordas demais. 

Um exemplo disso é o que se acaba de descobrir em relação aos ministros de quatro tribunais superiores: eles receberam, do nosso bolso, um total de R$ 3,64 milhões, correspondentes a nove anos de refeições. O nome técnico dessa bolada é "auxílio-alimentação retroativo". 

O dinheiro foi fornecido por quatro tribunais superiores : o Militar, o de Justiça e o do Trabalho revelaram as quantias: o Tribunal de Contas da União relutou, mas acabou prometendo submeter a questão à Lei de Acesso à Informação. Seria mesmo muito estranho que os juízes que fiscalizam o uso dos recursos públicos mantivessem em segredo o seu próprio uso desse dinheiro. 

A única desculpa do TCU é o fato de que, antes, eles liberaram pagamentos retroativos a quase cinco mil juízes federais e do Trabalho, pouco depois de fazerem o mesmo em relação aos tribunais superiores. 

Pode-se admitir que essa farra do almoço judiciário seja legal. Mas o caso vem sendo questionado no Conselho Nacional de Justiça e no Supremo Tribunal Federal. Se esse auxílio-alimentação retroativo (nome oficial da benesse) for aprovado, talvez seja difícil impedir que se espalhe pelo primeiro time do governo federal.

Será uma farra e tanto — que você vai pagar.

Talvez seja difícil impedir que a benesse se espalhe pelo primeiro time do governo federal. Será uma farra e tanto — que você vai pagar.

Publicado no Globo de hoje.

3 livros para inspirar empreendedores na gestão de pessoas

Especialista Eduardo Ferraz recomenda três obras que podem inspirar líderes a aprimorar a gestão de seus talentos

Editado por Camila Lam, de 

 

Getty Images

Quais são as indicações de livros para inspirar empreendedores? 
Respondido por Eduardo Ferraz, especialista em gestão de pessoas

A maioria sabe que o que realmente faz a diferença no resultado das empresas é ter uma equipe motivada e comprometida. O grande desafio, entretanto, é formar o time dos sonhos sem gastar muito, já que pequenos empreendedores normalmente não têm cacife para contratar “craques” consagrados. Para isso, sugiro algumas obras com abordagens muito diferentes, mas complementares que podem inspirar líderes a aprimorar a gestão de seus talentos.

1. Rápido e Devagar
O livro foi escrito pelo vencedor do premio Nobel de Economia em 2002, Daniel Kahneman. O autor explica, após quase 40 anos de estudos, que nosso cérebro tem dois grandes mecanismos de ação: o pensamento automático, que é rápido, intuitivo e emocional e o pensamento analítico, que é lento, lógico e racional.

Kahneman nos mostra que a compreensão do funcionamento dessas duas formas de pensar pode ajudar muito em nossas decisões sobre a gestão das pessoas, já que podemos aprender a tomar decisões baseadas em conceitos lógicos e não nos emocionais que costumam nos induzir a erros de avaliação.

2. Grandes decisões sobre pessoas
O autor, Claudio Fernándes-Aráoz, é diretor de uma das maiores empresas globais de “hunting”. Esse livro é uma abrangente fonte de consulta para gestores que gostariam de aprimorar suas habilidades técnicas na contratação. Tanto os conceitos teóricos como as práticas oferecidas ajudam bastante na tomada de decisões em empresas de qualquer porte, já que a análise sobre os acertos e erros cometidos por gente muito experiente certamente servirá como referência para quem lidera os processos de seleção e contratação.

3. Agassi
A autobiografia de Andre Agassi é uma narrativa ao mesmo tempo surpreendente e empolgante de como foi a carreira de um dos maiores tenistas de todos os tempos. Ele narra sua infância difícil, sua insegurança, a dificuldade em lidar com o sucesso e a depressão que quase o fez abandonar a carreira.

Fala como encontrou um novo propósito de vida e formou uma pequena equipe que o ajudou a voltar às quadras para, aos 29 anos, alcançar o feito histórico de ser o mais velho tenista a se tornar o número 1 do mundo. É uma história de superação, planejamento e ousadia que inspirará mesmo os gestores que não entendem do esporte.

Eduardo Ferraz é especialista em gestão de pessoas, palestrante e consultorEnvie suas dúvidas com a palavra liderança no assunto da mensagem paraexamecanalpme@abril.com.br

Sabe quais são as 6 armas de influência mais poderosas?

13/06/2013clubedasvendas

Antes de mais, começo por aconselhar vivamente o livro do psicólogo Roberto B. Cialidini, Influência – a psicologia da persuasão. A razão é simples, trata-se reconhecidamente de um dos grandes autores da área da negociação / persuasão e este livro, um best seller internacional, é considerado um dos melhores livros sobre o processo de influência e persuasão. Confesso que, apesar de já ter ouvido falar deste autor e livro há alguns anos, apenas decidi mergulhar nele recentemente. Não preciso de lhe dizer que adorei e que, em função disso, estou a escrever esta série de artigos para divulgar ainda mais alguns conceitos fundamentais do processo de influência.

O objectivo deste primeiro artigo é apresentar-lhe as 6 armas de influência utilizadas por Cialdini para explicar o processo de influência. Cada uma destas armas é governada por um princípio psicológico fundamental que orienta o comportamento humano. Cada um destes princípios têm determinadas capacidades de produzir uma espécie de anuência automática e irrefletida. Cialdini sublinha que o ser humano desenvolveu formas automáticas de reagir a determinados acontecimentos de modo a simplificar todo o processo de tomada de decisão. É fácil entender a relevância destes automatismos se refletirmos sobre a crescente complexidade do mundo e do excesso de informação que cada um tem que saber processar.

Recordo que um dos objectivos de Cialdini com este livro foi o de chamar a atenção das pessoas para não caírem nas armadilhas criadas pelos agentes que recorrem a estas armas de influência. Segundo o citado autor, ele foi “vítima” de várias processos de persuasão que recorreram a estes princípios. Tentou depois perceber quais os factores que levam uma pessoa a dizer que sim a outra e porque razão um determinado pedido formulado de uma certa forma provoca a sua rejeição e apresentado de uma maneira ligeiramente diferente é bem sucedido. Para isso, e durante cerca de 3 anos, Cialdini combinou os seus estudos experimentais com um programa de acompanhamento dos profissionais da aquiescência (técnicos de vendas, agentes de seguros, marketeers, angariadores de fundos, recrutadores, publicitários, etc), chegando mesmo a trabalhar para várias empresas de venda de enciclopédias, aspiradores, agências de publicidade, entre outras.

O que Cialdini tenta fazer com este livro é descodificar o que está por detrás de cada princípio psicológico e explicar como é que funcionam. Neste mundo cada vez mais complexo, o ser humano precisa de atalhos mentais para tomar decisões rápidas reduzindo a energia e pressão sobre o nosso cérebro. Na essência, utilizamos estereótipos, os nossos truques para classificar as coisas de acordo com algumas características chave, e depois respondemos de forma mecânica quando uma ou várias dessas características estão presentes. Por exemplo, temos um estereótipo sobre o preço, “caro é igual a bom”. Quando não temos muita informação sobre o produto e vemos um preço alto, temos tendência a associar qualidade a esse produto.

Há um conjunto de componentes comuns à maior parte das 6 armas de influência que importa referir:

1. Processo quase mecânico de ativação destas armas

2. Possibilidade de exploração destas armas por qualquer pessoa que saiba despoletá-las

3. A forma como as armas de influência tornam fortes aqueles que as usam

Por último, e antes de apresentar-lhes as 6 armas de influência, há um princípio que Cialdini menciona e que é extremamente relevante salientar, o princípio do contraste. Trata-se de uma percepção humana que afecta a maneira como vemos a diferença entre duas coisas apresentadas uma a seguir à outra. Se a segunda coisa for bastante diferente da primeira, tendemos a considerá-la mais diferente do que realmente é. Se estivermos a falar com uma mulher muito bonita e a seguir chegar uma pouco atraente, a segunda parece-nos menos atraente do que é realmente. Os vendedores de automóveis também utilizam esta técnica apresentando primeiro o preço do automóvel, negociando o desconto, e só depois apresentam os extras, que comparando com o preço do automóvel parecem insignificantes. Os agentes imobiliários por vezes tendem a mostrar primeiro as casas menos interessantes para depois mostrar a que realmente pretendem vender para reforçar o contraste.

Então quais são as 6 armas de influência?

1. Reciprocidade

Desde pequenos que somos educados segundo este principio: se recebemos algo, somos de alguma maneira compelidos a retribuir o favor. É na essência o velho ditado “tratar os outros como eles nos tratam a nós”. Podemos dizer que a reciprocidade é a arte de dar e receber. Sabendo deste princípio, os profissionais da aquiescência tendem a utilizar estratégias para colocar a outra parte em dívida e com isso obter a sua anuência para aquilo que lhe estão a vender. De acordo com a ideia de reciprocidade, e para não nos sentirmos desconfortáveis com um sentido de dívida para com terceiros, somos de alguma forma compelidos a ceder e a conceder descontos se alguém nos tenha oferecido algo antes.

Exemplos desta estratégia: uma oferta de valor reduzido para conseguir criar uma certa obrigação na outra parte em lhe comprar o seu produto; Fazer um pedido inicial mais difícil para depois recuar para aquilo que inicialmente desejaria pedir, para que a outra parte fique com a compromisso de dar o seu sim em troca da cedência inicial que fez.

2. Consistencia e compromiso

O Ser Humano tem uma necessidade e um desejo profundo de consistência, de manter uma coerência naquilo que diz e faz. As pessoas procuram a consistência nos seus comportamentos.

Um astuto angariador de fundos pode levar a que concorde com a necessidade de levar a cabo determinada obra social para depois pedir-lhe o seu contributo.

3. Prova social

No processo de decisão e especialmente quando têm dúvidas, as pessoas tendem a olhar para os seus pares, olham em redor para obter uma direção para as suas decisões.

O típico exemplo é o da escolha de um restaurante. Se numa rua com vários restaurante que não conhece vir um cheio, fica logo com a ideia de que esse restaurante será provavelmente o melhor de todos já que tem muitas pessoas a comer que atestam essa premissa.

4. O gostar

Cialdini afirma que “as pessoas preferem dizer que sim àqueles que conhecem e gostam”. As pessoas têm também maior probabilidade de dizer que sim a pessoas atrativas, similares a si e que lhe deem elogios.

Algumas empresas tendem a recrutar pessoas locais dado que tendemos a confiar e a comprar com maior facilidade às pessoas que conhecemos. Nas lojas de venda ao público é normal recrutarem-se jovens bonitos.

5. Autoridade

As pessoas respeitam a autoridade. Títulos académicos, de negócio, vestidos de forma elegante, conduzindo viaturas topo de gama, são factores que atribuem credibilidade a qualquer individuo. Passando uma imagem de autoridade aumenta a probabilidade de obter a anuência dos outros, mesmo que essa autoridade seja ilegítima. Sentimos um sentido de dever e obrigação a pessoas em posições de autoridade.

6. Escassez

De uma forma geral, quanto menos temos de algo mais valioso ele se torna. Quanto mais raro e incomum for algo, mais valioso será e maior o número de pessoas que o quererão. Há uma tendência para as pessoas sobre valorizarem aquilo que não têm, que é escasso e, por isso, quem souber despoletar este mecanismo da escassez consegue com mais facilidade obter um sim.

Cialdini adverte para uma correta utilização destes princípios, para não enganar ninguém, vendendo produtos inadequados e ou exercendo influência indevida. A utilização destas técnicas requer honestidade, que sejamos verdadeiros e que a persuasão de pessoas seja feita para o seu bem. Não se deve utilizar estes princípios de forma manipulativa e não ética. Não nos podemos esquecer que uma boa reputação demora muito tempo a construir mas que se pode perder num ápice.

Ficou aqui uma breve apresentação das 6 armas de influência que serão dissecadas em próximos artigos, com exemplos para melhor ilustrar cada princípio psicológico por detrás de cada processo de influência e persuasão.

Jornalista afirma que Hitler morou e morreu na Argentina

O livro “El Exilio de Hitler” (Ediciones Absalón, 493 páginas), do jornalista argentino Abel Basti, de 54 anos, sustenta que o líder nazista e sua mulher, Eva Braun, não se mataram. “Fugiram” para Barcelona, onde passaram alguns dias, e depois foram para a Argentina, onde morreu, nos anos 60. Dezenas de livros mais equilibrados sustentam que a polícia secreta comunista levou os restos mortais (queimados) de Hitler e Eva Braun para a União Soviética. Basti afirma, sem apresentar documentação confiável, que a informação não é verdadeira e que os nazistas, como Hitler, o chefe da Gestapo, Heinrich Müller, e Martin Bormann plantaram pistas falsas. Entrevistado pelo jornal “ABC”, da Espanha, sustenta que “existem três documentos” que comprovam que o nazista não se matou: “Do serviço secreto alemão, que dá conta de que chegou a Barcelona, procedente de um voo da Áustria; do FBI, que indica que ‘o exército dos Estados Unidos está gastando a maior parte de seus esforços para localizar Hitler na Espanha’; e um terceiro do serviço secreto inglês, que fala de um comboio de submarinos com líderes nazistas e ouro saindo rumo a Argentina, fazendo uma escala nas Ilhas Canárias”.

O livro, publicado em maio deste ano (sem edição brasileira), provoca sensação na Espanha, pelas revelações “surpreendentes” e, no geral, contestadas por historiadores profissionais. Mas as informações de Basti não deixam de ser curiosas, principalmente por ser correta mas óbvia a informação de que vários nazistas escaparam para a Argentina de Juan Domingo Perón.

Um jesuíta nonagenário é apresentado por Basti como uma de suas mais importantes fontes. Ele dispõe de muitas informações sobre a presença de Hitler na Espanha, segundo o jornalista. No livro, porém, não revela nada de sensacional.

Um documento secreto alemão aponta Hitler como passageiro de um avião que se dirigia da Áustria para a Espanha, em 26 de abril ou nas primeiras horas de 27 de abril de 1945. “Foi uma comunicação oficial secreta com cópias para o piloto Werner Baumbach, que imigrou para a Argentina e levou consigo uma cópia. Baumbach, junto a outros conhecidos pilotos nazistas, trabalhou no projeto aeronáutico de Perón.”

Para não ser reconhecido, Hitler cortou o cabelo, ficou quase careca e raspou o bigode. Teria ficado irreconhecível. “O corte do bigode deixou à mostra uma cicatriz, sobre o lábio superior, que não era conhecida por gente comum.” Sintomaticamente, no livro, Basti não enfatiza tais informações, que repassou ao “ABC”.

A versão oficial garante que Hitler e Eva Braun se mataram em 30 de abril de 1945. Basti contesta: “Nunca houve provas de sua morte. Não há perícias criminalísticas que demonstrem o suicídio. O Estado alemão deu Hitler como morto quase 11 anos depois, em 1956, por presunção de falecimento. Ou seja, legalmente, para a Alemanha, Hitler estava vivo depois de 1945. Não só vivo — não era um homem condenado pela Justiça; não havia ordem de captura, nem processo judicial. Enquanto Hitler se encontrava na Espanha, no bunker se representava uma grande farsa, cujo ator principal foi um dos duplos [sósias] de Hitler. Durante as últimas horas, o duplo foi drogado e preparado para que representasse o ato final”. Há livros que citam a possibilidade de um ou mais duplos de Hitler, como havia de Stálin, mas, no dia do suicídio, nenhum duplo estava na chancelaria. Basti não apresenta documentos e testemunhos confiáveis. Conta histórias próximas da ficção literária. O sósia que “morreu” no lugar de Hitler seria, conta Basti, um sujeito atrapalhado.
Basti assegura que “a fuga de Hitler estava prevista em um grande plano de evasão — de homens, capital e tecnologia — preparado pelos nazistas. Esse plano, em 1945, recebeu luz verde dos norte-americanos, como resultado de um pacto secreto militar. Os milhares de nazistas que puderam fugir para o Ocidente — dos quais cerca de 300 mil foram para os Estados Unidos — foram ‘reciclados’ [recrutados] para lutar contra o comunismo. Hitler se transformou num dinossauro vivo, protegido e refugiado”.

O entrevistador Antonio Astorga menciona documentos secretos britânicos nos quais se revela que Hitler fugiu para a Argentina num submarino, “com escala técnica nas Ilhas Canárias”. A versão de Basti: “Antes que o comboio de submarinos partisse da Espanha, a Armada [Marinha] norte-americana retirou todas as suas unidades navais do Atlântico Sul. Os submarinos nazistas ‘trocaram mensagens’ com a frota norte-americana. As mensagens foram interceptadas pelos ingleses”. No livro, Basti amplia as informações, mas, como de hábito, não apresenta testemunhos fidedignos, exceto especulações. Baseia-se, no geral, em documentos antigos e, quando suas teses se tornam nada convincentes, alega que os governos, principalmente o norte-americano, não desclassificaram os documentos necessários à compreensão do caso.

Embora não hajam evidências em trabalhos substanciosos, como os de Ian Kershaw (“Hitler”), de Richard J. Evans (“A Chegada do Terceiro Reich” não trata do assunto, mas sua sequência, não publicada no Brasil, sim), de Marlis Steinert (“Hitler”), de Max Hastings (“Armagedón — La Derrota de Alemanha”) e Henrik Eberle e Matthias Uhl (organizadores do esplêndido “O Dossiê Hitler — O Führer Segundo as Investigações Secretas de Stálin”), do que Basti apresenta no seu bombástico livro, citemos mais um trecho de sua suposta “pesquisa” (citada na entrevista ao “ABC”), que mais parece ficção: “Hitler, que chegou a Argentina com 56 anos, viveu como um fugitivo. Com identidade falsa e tratando de passar o mais despercebido possível. Nos primeiros anos, viveu numa estância nas proximidades de Bariloche, depois em outras partes do país, já que trocou de residência em mais de uma oportunidade. Sempre acompanhado de seguranças, às vezes três. Sua atividade política se limitou a algumas reuniões com velhos camaradas e com alguns militares argentinos. Hitler morreu na Argentina nos anos sessenta; Eva Braun, mais jovem, sobreviveu” ao marido. No livro, paradoxalmente, Basti fala muito sobre o assunto, dando voltas, mas sem esclarecer como Hitler viveu na Patagônia. Ele trabalha com “sugestões” e indícios, não com fatos e documentos.

A “pesquisa” resulta de maluquice ou de invenção de Basti, ou de apresentação de documentos conspiratórios mal digeridos e interpretados? Parece loucura de jornalista sensacionalista. De qualquer modo, é uma grande história, que, a rigor, não é tão nova assim. Basti tão-somente a requenta, acrescentando, como diz, “documentos secretos”. Pensa-se, muitas vezes, que todos documentos secretos, por serem secretos, contêm “a” verdade. Nem sempre é assim, como sabem historiadores rigorosos. Muitos documentos, mesmo secretos, têm o objetivo de despistar e, algumas vezes, de reforçar mitos e esconder “a” verdade. Podem ser instrumentos de manipulação. Jornalistas têm o hábito, ao receberem documentos secretos, de publicá-los imediatamente, como se fossem um retrato preciso da realidade. Acertam, às vezes, e, outras vezes, erram. Mas, quando erram, tergiversam e publicam outra (a nova) versão. Jornalistas não gostam de ser corrigidos.

O principal equívoco de Basti talvez resida no fato de que o alicerce de sua argumentação é frágil. O jornalista pesquisou documentos da época, sobretudo despachos de agências de notícias, que necessariamente revelam as especulações do momento, sem nenhum apuro investigativo, ignorando toda a pesquisa posterior. Então, entre 1945 e 1950, pelo menos, falou-se muito na fuga de Hitler, mas, em seguida, o assunto praticamente morreu, exceto em fantasias de jornalistas sensacionalistas. O livro “O Dossiê Hitler” (Record, 627 páginas), contém as informações mais aceitáveis sobre o fim de Hitler. Foi elaborado pelos soviéticos, com base nos depoimentos de nazistas que estavam próximos de Hitler até a data de seu suicídio, como Heinz Linge e Otto Günsche. A Operação Mito, criada por Lavrenti Beria, para investigar a morte de Hitler, resultou no mais amplo relato sobre os últimos dias do ditador. Saiu em 2005 na Alemanha e em 2007 no Brasil. É a palavra (quase) final sobre o assunto e põe o livro de Basti no chinelo. Nas 42 páginas finais de “Hitler” (Dom Quixote, 849 páginas), nos capítulos “Extinção” e “Epílogo”, Kershaw não leva a sério as fantasias divulgadas por Basti e, por isso, não as menciona. Afirma, com todas as letras, que Hitler morreu em 1945. Bormann e Müller também morreram.

Custo Brasil encarece em até 30% produtos no país

Segundo pesquisa da Firjan, custo unitário do trabalho no país é um dos maiores do mundo

Lilian Sobral, de 

China Daily/Reuters

Trabalhador de indústria na China: Custo Brasil aumenta em 30% os preços sobre os chineses

São Paulo – O custo unitário do trabalho no Brasil é um dos mais altos do mundo, o que faz com que os produtos da indústria de transformação brasileira tenham um valor muito acima dos fabricados em outros países, inclusive parceiros comerciais.

Os números fazem parte de uma análise da Gerência de Estudos Econômicos da Firjan (Federação das Indústrias do Estado do Rio de Janeiro), que copilou dados do Bureau of Labor Statistics (Estados Unidos), da CNI (Confederação Nacional da Indústria), da Fiesp (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo) e do Banco Central.

Segundo os dados copilados, o custo unitário no Brasil está crescendo rapidamente. De 2008 para 2012, já houve um acréscimo de 40%. Em um período maior, de dez anos, a alta nos custos foi de 158%.

Em uma comparação internacional, os dados também mostram que o custo no Brasil é o maior entre sete economias pesquisadas, seguido pela Itália, Espanha, Alemanha, Coreia do Sul, Japão e Estados Unidos.

Com isso, os preços dos produtos da indústria de transformação no Brasil aumentam e ficam até 30% mais caros do que os fabricados em outros países, conforme mostra a tabela:

Indústria	Acréscimo no preço do produto nacional
Chinesa	30,90%
Países emergentes	28,30%
Países desenvolvidos	22,60%
Parceiros comerciais	25,40%

Confira a apresentação elaborada pela Firjan:

CHARGE DO CAZO

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Esta charge do Cazo foi feita originalmente para o