Compradores e vendedores: o que procuram?

quinta-feira, outubro 24, 2013

Aqui há dias, numa pesquisa de internet para um Cliente, fui dar com o Profile of Home Buyers and Sellers, da NAR. Documento interessantíssimo que procura resumir o que compradores e vendedores de casas norte-americanos procuram.

O documento contém algumas conclusões interessantes:

Sobre o comprador:

• O comprador "típico" tem 42 anos, procura casas num valor médio de USD 78.600 e aufere USD 61.800 por ano;
• Para 30% dos compradores, a principal razão para comprar uma casa é o desejo de serem proprietários;
• 41% de quem compra inicia um processo de pesquisa de casa pela internet;
• O tempo médio de pesquisa é de 12 semanas, sendo que antes da compra, o comprador vê, em média, 10 casas;
• 89% das pessoas compra a sua casa através de um mediador.

Sobre o vendedor:

• O vendedor "típico" mora na casa, em média, durante 9 anos antes de a vender, sendo que 46% troca para uma casa maior;
• Os vendedores conseguiram vender a casa por 95% do preço pedido, sendo que 60% deles baixaram o preço, pelo menos uma vez;
• 38% dos vendedores que contrataram um mediador, fizeram-no através de networks informais, através de amigos ou familiares;
• Dos vendedores que contrataram um mediador, 84% voltaria a contratá-lo.

Bons negócios (imobiliários)
!