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10 erros que o vendedor deve evitar: Falar mal do concorrente

Falar mal do concorrente é a maneira de dizer: "somos fracos e precisamos denegrir os outros para conquistar clientes".

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Olá! Tudo bem? Se há uma coisa que aprendi a não fazer em minha profissão de vendedor é “falar mal do concorrente”. Você já deve ter passado por isso como vendedor ou talvez tenha ouvido alguém queimar a concorrência para conseguir vender, mas acredite em mim: não há nada mais desagradável do que dizer: “o concorrente é isso ou aquilo”. Quando você fala mal do concorrente, está tirando o foco de você, dos seus produtos e direcionando para a concorrência. E o pior é que, talvez o seu cliente deixe de comprar com você para experimentar aquele produto que você tanto falou mal, afinal, há um ditado que diz: “quem desdenha quer comprar”. Outro ponto negativo em falar mal do concorrente é que isto representa uma falha de caráter. O cliente pensa: “se ele está falando mal do outro, com certeza falará mal de mim também se a venda não for concretizada”. Por mais que o cliente concorde com você naquele momento, sempre ficará esta impressão a respeito do seu caráter. Analise também sobre o ponto de vista ético. Se o concorrente está no mercado, é porque é um direito dele. O sol nasceu pra todos e ele também tem o direito de comercializar o mesmo produto que você. Então você pensa: “Ele fala mal de mim”. Não devolva na mesma moeda. Mostre trabalho, comprometimento com o cliente e diferencial no produto. Falar mal do concorrente é como dizer para o cliente: “Sou fraco e estou falando mal dos outros para que eu possa me destacar e conseguir sua preferência”. A concorrência se vence com ética, qualidade e respeito pelo cliente. Um abraço, boas vendas e vamos em frente! Deixe um comentário para este texto! Fonte http://www.andrevinicius.com

O Crescimento das Franquias imobiliárias

by Felipe R. Magalhães O mercado de franquias imobiliárias segue em franca expansão. O cenário otimista devido ao bom desempenho do setor imobiliário no ano passado tem atraído o interesse de potenciais empreendedores. Segundo estimativa da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de franqueadoras imobiliárias cresceu 25% em 2012. Reflexo de uma mudança social que conta com maior participação da população da classe C. Especialistas apontam que até 2016 ela deverá responder por uma demanda habitacional potencial de 10,4 milhões de imóveis no país. Para 2013, a expectativa do mercado imobiliário é superar as vendas do ano passado em 30%. O Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci-MG) aponta um resultado semelhante em regiões do interior de Minas Gerais, co mo Uberlândia, no Triângulo Mineiro, assim como no Vetor Norte, Região Metropolitana de Belo Horizonte. Nesses locais, o setor imobiliário apresentou uma valorização de mais de 500%, de acordo com o Creci-MG. Atualmente, em todas as regiões do estado, verifica-se uma grande quantidade de loteamentos e de lançamentos de bairros, de prédios e de condomínios voltados para atender uma demanda reprimida por quase duas décadas, compreendida entre os anos 1980 e 1990. As limitações da Lei de Uso e Ocupação do Solo, principalmente em Belo Horizonte, também são fatores que contribuem para a procura de locais mais flexíveis, onde os terrenos ainda são menos valorizados. A falta de terrenos desocupados ou à venda na capital mineira fez os preços subirem muito. Além disso, o trânsito e a dificuldade de mão de obra são sintomas de alerta a serem observados pelos investidores. A migração de franquias imobiliárias para o interior é uma tendência. Percebemos em Minas um fato inédito. O estado conta com uma região metropolitana economicamente ativa e, ainda, com macrorregiões fortes, puxadas por grandes cidades em constante desenvolvimento, como Uberaba, Uberlândia, Montes Claros, Governador Valadares, Pouso Alegre, Varginha, Juiz de Fora, Timóteo, Coronel Fabriciano e proximidades. São regiões e cidades que demandam uma série de serviços e de produtos e que buscam cada vez mais empresas dispostas a investir. O momento é propício para o investimento em franquias do setor imobiliário no interior, uma vez que o mercado mineiro está em expansão. As vantagens estão ligadas ao baixo investimento inicial e ao retomo em curto prazo. Para aqueles que desejam abrir uma franquia imobiliária o momento é oportuno. O investimento não é muito alto e o retorno pode ocorrer, em média, entre seis e 18 meses após o início da operação. Como forma de capacitar e de discutir as tendências do mercado imobiliário está sendo realizado no interior de Minas o Fórum para Empreendedores (Foremp). A primeira edição do evento aconteceu em Uberlândia, no Triângulo Mineiro. As próximas serão realizadas em Montes Claros, Governador Valadares, Juiz de Fora e Pouso Alegre. Esse movimento crescente do interior mineiro chegou para ficar, uma vez que as cidades se mostram cada vez mais preparadas e ansiosas por investimentos, crescimento e capacitação para atender com qualidade demandas latentes da população, entre as quais a moradia. Venha participar deste mercado que só tende a ter bons lucros com a Coldwell Banker Brasil em http://www.cbdobrasil.com.br Fonte: O Estado de Minas

Corretor de imóveis: saiba como aproveitar a mídia espontânea para divulgar seu negócio

Escrito por Imobex em janeiro 4, 2013. Postado em Artigos para Corretores e Imobiliárias

Você alguma vez já deve ter pensado em uma maneira de fazer marketing para divulgar o seu negócio, e provavelmente também se perguntou sobre os valores e o que você iria gastar para realizar estas ações.

Muitas pessoas ou empresas desistem de investir na promoção e divulgação da sua marca ou negócio pois os orçamentos e investimentos em mídia podem ser exorbitantemente caros. Eis que surgem as mídias espontâneas para promover a sua imagem profissional tanto na internet como em mídia impressa e eletrônica. Mas afinal o que é mídia espontânea? É conseguir de graça matérias e espaços em jornais, blogs, televisão e/ou revistas. Ter a imagem divulgada nesses meios através de relacionamento com a imprensa.

Todos sabem que grande parte do mundo gira ao redor de indicações e relacionamentos, ou seja, networking. O corretor de imóveis que deseja ser um formador de opinião nos meios de comunicação, primeiramente deve ter um ótimo relacionamento com seus colegas de profissão, jornalistas, relações públicas, blogueiros e empresários. Como?

• Acompanhe os principais blogs sobre construção, mercado imobiliário e corretores de imóveis. Comente as publicações, exponha sua opinião.

• Participe de eventos onde a mídia esteja presente, troque cartão com os jornalistas. É necessário mostrar o quanto você entende sobre o mercado imobiliário.

• Crie páginas nas principais redes sociais como LinkedIn, Facebook, Twitter e Google+ para veicular as notícias do mercado imobiliário todos os dias.

• Torne-se uma fonte de informação. Não se atenha em apenas veicular textos de outras pessoas. Quando tiver tempo crie seus próprios textos e exponha sua opinião. Alguns jornais possuem espaço para o leitor, aproveite essa oportunidade para expor o que você pensa e também para elogiar, criticar e opiniar alguma matéria divulgada sobre o mercado no jornal.

• Mantenha sempre seu site em dia e explore ao máximo as ferramentas disponibilizadas. Nos sites imobiliários do Imobex, por exemplo, é possível criar páginas para divulgar notícias que são de interesse do mercado. Isso agrega valor ao seu site, gera mais acessos, pois você passa a tornar-se fonte de informação e mostra que você é interessado pelos acontecimentos do mercado.

• Com a organização do tempo, o profissional acaba ganhando visibilidade pelos clientes e torna-se fonte de inspiração para novos corretores.

Construir sua reputação de formador de opinião e ser fonte de informação exige dedicação e persistência.  Os clientes estão cada vez mais exigentes. O fato de ser atendido por alguém que entende do mercado e está presente nas principais mídias, certamente irá atrair novas prospecções em venda e fará com que você seja uma importante referência no mercado, agregando valor aos seus negócios. É como diz o provérbio – “Matar dois coelhos de uma cajadada só.”-  você expõe sua opinião, faz um marketing gratuito do seu negócio e ainda tem a possibilidade de ganhar muito mais com isso.

Confira dicas para melhorar sua performance como corretor de imóveis

Escrito por Imobex em julho 24, 2013. Postado em Artigos para Corretores e Imobiliárias

Todo o profissional passa em algum momento da sua carreira, por fases “complicadas”, onde as dúvidsa de continuar ou não na profissão se somam aos problemas do cotidiano. Nesse clima de desistir, muitos corretores de imóveis partem para novos caminhos. Se você está encontrando dificuldades na profissão confira dicas para continuar e melhorar sua performance como corretor de imóveis:

1-       Tenha foco no trabalho. Se você escolheu seguir na profissão, analise em quais aspectos você tem acertado e em quais deve melhorar ainda. Converse com outros profissionais para incorporar novas técnicas no seu atendimento. Dedicação é importante, sem dedicação não há retorno.

2-      Estruture suas finanças. Como profissional autônomo e liberal, você deve ter um controle maior dos seus ganhos e gastos. Procure colocar em uma planilha o planejamento de gastos do mês, sem nunca se esquecer de guardar um dinheiro extra para os meses onde as negociações podem ser fracas.

3-      Quem não é visto não é lembrado. Além de participar dos plantões em lançamentos, disponha suas placas em imóveis da cidade e faça anúncios nos classificados de jornais . É importante que você invista também em um site imobiliário, pois hoje 89% das pessoas que estão pensando em comprar ou alugar um imóvel, pesquisam antes na internet. A empresa Imobex é lider de mercado de construção de sites para corretores de imóveis e atende clientes em todo o Brasil.

 A melhor dica e a de maior importância é: goste do que você faz. Entenda a importância que a profissão tem perante a sociedade.  Sinta orgulho de ser um corretor de imóveis e acima de tudo seja ético com seus colegas e clientes. 

União faz derrama no RS: arrecadação federal local é o dobro da arrecadação estadual de ICMS

- O valor é o dobro do que o governo do RS arrecadou de ICMS durante o mês.

No Estado do Rio Grande do Sul, a  arrecadação das receitas federais (administradas  pela Secretaria da Receita Federal do Brasil – RFB arrecadou em  junho 2013  R$ 4.150 milhões, 11,0% a mais que o valor recolhido em junho/2012. Comparativamente a maio/2013, houve aumento nominal de 3,1%. Em valores corrigidos pelo IPCA, a arrecadação de junho foi 4,0%  superior à de idêntico mês de 2012.

TRAIÇÃO VIRTUAL E O NOVO CASAMENTO

24/07/2013 

Lívia Dornelles

Estamos vivendo os primeiros anos do século XXI. São tempos de pós modernidade com muitas mudanças em todos os âmbitos do conhecimento humano. Como exemplo temos a internet que tem facilitado o acesso à informação transformando, o planeta numa verdadeira aldeia global.

O ciberespaço é outra palavra que chegou para ficar. É o mundo virtual onde as pessoas interagem através de redes sociais. O termo foi inventado por Willian Gibson no livro de ficção científica “Neuromancer”, mas que hoje já usado  é usado como  sinônimo de internet.

Através dos sites de busca a gente tem a noção de tudo o que sequer está ali à nossa frente. Assim cada título se dobra em dois ou mais subtítulos, aos milhões. Em 2006 a internet já contava com cem milhões de sites disponíveis. No Brasil, até há pouco tempo o Orkut era o site mais acessado e cerca de 730 mil brasileiros visitavam chats diariamente.

Outra categoria de sites acessados são os de sexo virtual. Dois milhões de americanos acessam estes sites por dia.

O que é virtual é aquilo que não é palpável é abstração de algo real, ou seja, é algo simulado.

“Num sentido mais específico, sexo virtual é a interação entre pelo menos duas pessoas que trocam mensagens provocativas e eróticas entre si, 10 o que faz dele um tipo de “jogo masturbatório”. 11 Poder-se-ia comparar o cibersexo com o café descafeinado, com o creme sem gordura e com a cerveja sem álcool. As pessoas obtêm o produto e, ao mesmo tempo, retiram dele o elemento maligno. Deste modo, o “sexo virtual seria um sexo sem sexo”,12 livre do risco de contrair uma doença sexualmente transmissível ou enfrentar uma gravidez indesejada. A razão é óbvia, no cibersexo os “participantes não tocam o outro, mas tocam-se para o outro”.13 Assim, o orgasmo provocado pela estimulação online seria o “resultado de uma masturbação assistida”.14 Parágrafo retirado do artigo do Centro de pesquisas Ellen G. White.

Esta prática cada vez mais acentuada, comprova que os casamentos desgastados levam homens e mulheres a buscar inovações que não demandam compromissos e nem tampouco são consideradas traição pelas leis, porém é comprovado que quando da descoberta pelo parceiro ou parceira que se sente traído muitas relações acabam. Assim como a prática entre os parceiros que era virtual, pode passar a ser real e novas relações podem dar certo na vida real. E quem viver verá que muitas das mudanças na sociedade das relações afetivas terão grandes transformações com o advento da internet.