Tem coisa melhor que chegar ao escritório com muita vontade de
vender, ligações certas para marcação de uma ou duas visitas pela manhã? Com certeza é muito bom para iniciar o dia. Você marca com seu cliente a primeira visita, ele gosta do imóvel, mas quer ver mais. Então, se você for um corretor de imóveis (bem preparado), terá em mãos sua agenda e anotará tudo o que o cliente quer, não sendo o suficiente terminar o relacionamento com o cliente nesta visita certo? Ok, você anota tudo, chega ao escritório faz uma excelente seleção e liga para o cliente para marcar mais uma visita.
Na continuação, você e o seu cliente vão juntos visitar mais cinco imóveis, no final ele diz: “-Ok, mas ainda não sei o que realmente me interessa, você tem mais imóveis para me mostrar?”.
Olha, caro colega, vamos ser sinceros e realistas! Hoje em dia, um cliente que almeja comprar um imóvel sabe bem o que é um site de busca de imóveis, Google, faixas e etc. Provavelmente ele está vendo outros imóveis com outro corretor e, quando cansar das visitas, acaba fechando com o corretor que estiver em contato com ele. Se você cansou das visitas e o abandonou, é bem provável que ele feche com outro. O que você fez? - Ensinou muito sobre a região ao cliente que conheceu vários empreendimentos, preço de mercado ... Foi um excelente guia turístico de imóveis, mas não fechou venda. Vamos reverter esta situação e ser mais objetivos! Ok?
Você é um Corretor de Imóveis, um realizador de sonhos da casa própria, um profissional no mercado imobiliário da sua região e deve saber, na primeira visita, que o que o seu cliente realmente procura é preço e qualidade. Tenha sempre isto em mente! É preciso estar preparado para fazer as perguntas certas ao cliente sobre: região de localização do imóvel; posição em relação ao sol - nascente ou poente; tamanho; forma de pagamento; etc. Verificar se o imóvel que você está mostrando não está sendo anunciado por um preço menor - porque, infelizmente, os donos de imóveis dificilmente dão exclusividade a um só corretor. é necessário verificar, na região que ele procura, quais são os outros imóveis no mesmo padrão que concorrem com o imóvel que você está oferecendo. Muito importante:estabeleça um limite de visitas, mas visitas boas e objetivas! Assim você terá sempre um bom argumento, com maiores chances de chegar à tão sonhada reunião de fechamento de negócio
Use sua criatividade, mas não se esqueça de valorizar seu trabalho e ser objetivo nas suas visitas. O cliente quer comprar! E você, está pronto para vender? Abraço e boas vendas corretor!
Thiago Tizon Corretor de Imóveis
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