Transcrito do blog.bemdireto.com.br
Vender é algo difícil para você? Ou seu objetivo é melhorar um talento natural que já tem? Independentemente da resposta, conhecimento nunca é demais, principalmente se tratando de um corretor de imóveis. Confira aqui alguns livros sobre vendas que melhorarão a sua performance e farão com que você se destaque ainda mais no mercado.Gestão de Vendas Complexas, Jeff Thull
Antes de este livro ser lançado, grande parte dos empresários acreditava que um bom vendedor poderia vender de tudo para qualquer pessoa. Jeff Thull, no entanto, mostra um outro ponto de vista, em que a pessoa que está realizando uma venda, na verdade, deve ajudar os clientes a entenderem suas necessidades e mostrar que eles têm alternativas. Em “Gestão de Vendas Complexas”, o autor ajuda qualquer pessoa que atue na área de vendas a fazer mudanças internas para, assim, chegar a soluções que mudem totalmente a forma que fazem negócio.
O Supervendedor, Brian Tracy
Vender é muito mais do que ter uma estratégia. Em “O Supervendedor”, Brian Tracy fala sobre a importância de assumir um compromisso com a excelência e colocar todo o coração na venda. Também são abordados itens essenciais para quem atua como corretor de imóveis, como criar relacionamentos duráveis, negociar preços de modo profissional e lidar com objeções de maneira eficaz. Com um viés prático, o livro mostra ainda como pôr em prática os sete segredos do sucesso nas vendas.
Venda Perfeita, Linda Richardson
De leitura rápida, o livro aborda, de forma simples e inovadora, todo o ciclo de vendas. A autora simplifica pontos que são abordados de forma complexa em outros livros de vendas, tornando claro que não há razão para que uma pessoa inteligente não consiga fechar um negócio. É um livro ideal tanto para empreendedores quanto para vendedores.
Seja Você um Campeão em Vendas, Paulo Angelim
Em um livro de vendas específico para corretores, o autor mostra como vender maisimóveis em menos tempo. Para isto, aborda temas como competição, dicas de como se destacar em relação à concorrência e destaca pontos como não abrir mão da ética, buscar agir de forma competente e não esquecer da saúde espiritual e física. Angelim aborda desde a preparação até o fechamento de um negócio imobiliário, dando dicas sobre todo o processo. É leitura fundamental para quem atua na área.
Alcançando Excelência em Vendas, Neil Rackham
O livro de Rackham – no original “Spin Selling” – trata as vendas não como uma arte, mas como uma ciência. Enquanto outros livros sobre o assunto valorizam parábolas e contam histórias hipotéticas, o autor aqui examina vendas que realmente aconteceram e mostra o que funciona – ou não – no mundo real.
O Livro Vermelho das Vendas, Jeff Gitomer
O autor, que também escreveu “A Bíblia de Vendas”, aborda neste livro a essência das vendas e como utilizá-la para ter sucesso em qualquer área em que esta habilidade seja necessária. Além disso, Gitomer reforça a importância de ser apaixonado pelo que faz.
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