Aprendi uma coisa na vida e na área de vendas: O que interessa é o seu resultado de hoje. |
Não é só no futebol que as pessoas gostam de lembrar das glorias passadas. O mesmo acontece na área de vendas. Quem não conhece aquele vendedor que fica insistentemente recordando a meta que bateu há seis meses ou um ano atrás? O pior de tudo é saber que ele utiliza esta lembrança para justificar seus fracos resultados do presente, como se o que fez no passado fosse suficiente para manter a confiança em seu potencial. Aprendi uma coisa na vida e na área de vendas: O que interessa é o seu resultado de hoje. As empresas não estão interessadas se você foi o melhor vendedor ou conquistou os melhores resultados do ano passado. A partir do momento que você não está vendendo e trazendo bons resultados no presente, seu passado glorioso como batedor de metas, de nada valerá. O que passou deve ser recordado apenas como estímulo para que você tenha plena consciência de que pode chegar lá. Se você já conseguiu atingir os resultados esperados no passado, por que não consegue fazer o mesmo hoje? Pense nisso e boas vendas! Fonte : André Vinícius é palestrante de vendas com expertise em desenvolvimento de pessoas e marketing digital (Cursos online e palestras). Possui MBA em Gestão de Pessoas e certificação nacional em vendas. (Currículum) É colunista na área de negócios em dezenas de mídias impressas e eletrônicas do país (mídia). Autor do Livro: O melhor do desenvolvimento pessoal e empresarial (Editora Dracaena). |
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